<dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl><sup id="i2oqi"></sup>
<dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
<li id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></li>
  • <li id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></li>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"><object id="i2oqi"></object></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"></li>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"><thead id="i2oqi"></thead></ins></dl>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
  • <dl id="i2oqi"><s id="i2oqi"></s></dl><sup id="i2oqi"><bdo id="i2oqi"></bdo></sup>
    <sup id="i2oqi"></sup>
    <dl id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
    <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"><s id="i2oqi"><strong id="i2oqi"></strong></s></li>
  • 投稿

    淘宝运营论坛

    587
    淘宝论坛
    第四图
     专业提升信誉销量  百分百安全 到钻后付款
    新地推 一拖一 爆款必备 【评价处理
    安全空包代发 真实礼品代发 免费照妖镜
     最新鱼塘+地推标签化高权重打造爆款
    真实礼品代发-免费旺旺照妖镜查号
    真实买号  朋友圈 地推 鱼塘  0降权 降权包赔
    【100%最?#22270;?#31354;包网,有底单】一单一用
     精准标签人群 高权重打爆款 跑单全赔

    又是一年双11,伊米妮教你如何打造爆款?

    其他品牌 | 发表于 2018-11-26 18:48:20 | 查看: 3101 | 回复: 7 收藏收藏:
    2018-10-20 11:18:00
    去年的11月10日,在伊米妮办公大厅灯火通明。墙上的电子牌上,显示着双十一的倒计时间。
    10日的傍晚,客服团队已经上岗,噼里啪啦地给进店咨询的买家解释这次的“红包”玩法;11日9点,“双十一”“催付款神秘军”上场时间。18个催付款团队成员温柔的声音在办公室响起;晚上11点,迎来了最后一波购买高峰。伊米妮品牌首席运营官夏钢紧张地看着每款包的销售额,其中主打的“小雪”包已经卖了4000多只;24点,伊米妮天猫店的销售额定格在1300万,又比上一年增加了20%。
    3个月的备战时间,让伊米妮交出了漂亮的成绩单。昨天,小编特别采访了伊米妮首席运营官夏钢,请他复?#22616;?#21435;年惊心动魄的“双十一?#36125;?#25112;。

    “双十一”发出4万个快递
    去年8月,天猫”新风?#23567;?#27963;动还没结束,夏钢就开始着手准备双“双十一”。
    为了冲击销量,每一年的双十一,伊米妮都会成立了专门的冲刺小组。夏钢已经是第四年担任小组的组长了。除了组长,冲刺小组成员中还“配置”了仓储副组长、催款专项组、运营副组长、产品副组长等,各司其职。
    下午,小组又一次碰头讨论双十一的打法。夏钢发现,会议室里大都是项目组的老面孔。
    “目标1500万。”夏钢的PPT上写着这次“双十一”的目标。伊米妮平均每个月上新10款左右,其中每次上新,都会出现1个爆款。夏钢把过去一年的10多个“爆款”重新做了一张图标。
    鼠标一点,下一页PPT显示的是“双十一”的甘特图(经济学上,用来追踪项目进度的图表)。
    “定下销售额目标后,各个部门的任务都可以分解出来,形成一个个可量化的小目标。” 按照客单价400元,夏钢预计“双十一”最终发货?#35838;?万到4万个快递。

    避开备货高峰期,提前下单
    产品副组长拿出“双十一”上新的产品设计图。夏钢明显发现,和上一年摆出的产品图相比,这次的产品设计“年轻”了很多。伊米妮的核心消费者集中在25—35岁。但是箱包行业的数据显示,18—25岁之间的年轻人,对包包的消费力越来越强。因此,在这次的“双十一”上新产?#20998;校?#20135;品组加大了少女系列的产品比例。
    定下上新的款式后,产品部门把订单发给?#29486;?#21378;家。从下订单,到生产出来,最快需要50天。因为不是自己的生产线,夏钢只能先下单在售的产品,再追加预售的订单,把总的备货量分解成两次来完成。
    ?#29486;?#24037;厂告诉夏钢,另一家知名的轻奢品牌包也启动了“双十一”备货,所以提醒夏钢提前下单。
    就是这个提前下单的动作,让伊米妮的产品基本在双十一过后,就寄到了买家手?#23567;?#20960;乎没有出现延迟发货而被投诉的情况。

    “小雪包”卖出4000多个,成了爆款
    忙完产品组的选款,夏钢开始“盯”运营组的进度。
    这次“双十一”要上新10多款新包。9月份,这10来款新品就在“微淘”上路透,让粉丝投票自?#21512;不?#30340;款式。
    测款只是夏钢的“爆款项目组”的第一步工作。怎么打造一个“双十一”“爆款?#20445;?#22799;钢说第二步,就要“讲故事”了。
    投票显示,一款?#21050;?#21253;被粉丝票选为最受?#38431;?#30340;包。怎样“包装”这款“?#21050;?#21253;”呢?
    这次夏钢计划打“暖心牌”。公司运营小雪,长期从事老客运维工作,被很多老客当做“闺蜜”。这一次,夏钢直接就把这款包命名为“小雪包?#20445;?#24182;在微博上,拉着小雪出镜,拍摄卖家秀。
    这一招,果然,引来一些老客留言。
    按照新品的受?#38431;?#31243;度,产品组又向工厂补下了订单。这次双十一,伊米妮前后备了3000多万元的产品。

    “打白条?#36125;?#28608;老?#25302;?#21333;,新客围观
    “双十一”预售从10月19日开始。
    预售阶段,夏钢制定了完整的流量计划。淘内的直通车、钻展,淘外的淘宝客、kol、有好物等,夏钢都一一在电脑?#29486;?#20102;记录。
    按照经验,伊米妮提取10%的销售目标,作为运营的费用,到各个渠道引流。
    去年的双十一,伊米妮的销售目标是1500万元。夏钢的推广预算有150万元。从10月19日到11月11日,每一分钱都花在?#24230;?#19978;,直通车、钻展这些“拉新”渠道要花钱。
    除了这些常规的手段,每次“备战”的重头大戏就是“?#24405;?#33829;销”。
    10月初,他就拉着运营部门老?#25302;?#30446;组,开始策划营销?#24405;?/font>
    伊米妮的会员?#21697;?#24120;完善。最高一级的会员称为“米女郎?#20445;?#26377;60多人。她们大部分是运动达人、健身达人等行业的意见领袖。
    10月初,“打卡中国地图”的项目应运而生。老?#25302;?#30446;组的同事联系了几十位“米女郎?#20445;?#35831;她们录祝福视频。在官方渠道上,轮番播放“米女郎”的祝福视频。最后,再将所有的视?#23548;?#36753;成一个短片集中展示。
    让夏钢更得意的是代号“打白条”的项目。
    10月中旬,老?#25302;?#30446;组的同事向店铺的8000多个超级VIP用户推送了付定金就发货的“预售”活动。
    按照这个“玩法?#20445;?#29992;户们只需支付50元的定金,就能以“双十一”的价格,提前收到“战利品”。
    最终,这次“打白条”项目热卖了1000多单,超额完成了任务。
    不少买家提前晒出自己“双十一”战利品,又吸引了一群普通买?#19994;摹?#22260;观”和购买。
    去年双十一,靠着这些“老客?#20445;?#32473;伊米妮贡献了40%的销量,比上一年提升12个百分点。
    而且,“打白条”项目,虽然没有带来太多的“双十一”交易额,但是经过微博、自?#25945;?#30340;发酵,圈粉了新用户。

    18人的催付款团队
    伊米妮平时的客服只有12人,“双十一”当天,需要增加了一倍的人手。
    怎么办?
    夏钢给浙江经贸学院的老师打了电话,和老师商量,安排学生陆续来客服岗位实习。用一个月的时间,逐步让学生们熟悉岗位,就等双十一当天粉墨登场。
    客服工作中,有一个小小?#38468;?#23588;其重要,所以在双十一期间被单独剥离了出来。那就是催付款。伊米妮有一支18人的催付款团队。
    如何催付款呢?伊米妮有一套自己的2分钟话术。
    比如,伊米妮会提醒买家,如果她?#19981;?#30340;那款包卖完了,那么需要等待50多天等等。又比如,如果买家不知道如何使用红包最优惠,那么催付款小组就会充当“理财师?#20445;?#25945;买家使用哪?#38050;?#32418;包。在催付款小组成员的培训手册上,密密麻麻地记录着这些知识点。
    靠着这支催付款团队,全店双十一的销售额增加了12%。


    2018-10-20 15:22:17
    我这里有一个全网非常棒的标题写作实操流程思维导图,包括关键词的布局方法,学会这些方法?#35760;桑?#20320;会发现

    原来写标题这么简单。如果你想学习,想有所收获。?#38431;?#21152;裙开头:三六八中间是四四四,然后是七七六都免费

    送大家。
    免费获取资料:1、标题写作实操流程思维导图。2、关键词布局的方法?#35760;傘?/td>
    2018-11-12 15:39:48

    手淘首页全渠道推广  你想要的位置我们都可以上  sd白名单  安全权重高   助力双十二   需要的威:18957143081
    2018-11-19 10:00:37
    专业承接:淘宝/天猫seo优化、直通车优化、权重法、全店?#29486;鰲?#22806;包美工设计等,操作过多家类目top店铺,?#38431;?#26377;产品优势的商家来电咨询:13352816645,wx:q394484463,您会发现区别!!
    2018-11-22 11:38:17
    技术处理中差评价格美丽先操作后付款需要的老板来撩~微信j15990116817
    2018-11-24 15:12:55
    一、(商标注册800/个,十个600、二十个498元:这年头投?#20351;?#31080;不赚钱,炒房不好炒,投资商标是理想的选择,几百的投入几万的回报)咨询热线qq1778074709微信:13661516038?#37096;晒?#27880;微信公众号(店铺无忧网店转让?#25945;ǎ?br /> 二、买天猫卖天猫,就来店铺无忧,不加价,不收佣金,真正让买家少掏钱,卖家多赚钱!没错!这是千真万确的,我们?#25945;?#19981;收一分钱的店铺交?#23376;?#37329;!

    三、天猫入驻来店铺无忧一律打五折!

    专业天猫邀约入驻/唯品会入驻/天猫转让/京东入驻/拼多多入驻(店铺无忧)
    唯品会代入驻/拼多多入驻/小红书入驻
    (智能设备):智能门智能传感器,智能光,智能窗帘/晾?#24405;?br /> (健康运动):智能?#30452;恚?#26234;能?#21482;罰?#26234;能睡眠/脱发仪/化妆类,智能检测仪,智能健身类产品,智能母婴类。
    (新奇酷玩):机器人/无人机/平衡车,翻译机/翻译耳机/旅行宝,鞋,箱包,珠宝首饰,眼镜,内衣,母婴,服饰,食品,家装家?#27169;?#23621;家日用,户外运动等,正常情况下7-15个工作日下店,需要的联系~~另招一手代理!
    ??咨询热线:13661516038微信同号???QQ:1778074709
    2018-11-26 18:45:44
    ?#38431;?#22823;家加入我们的淘宝运营交流群814369066,一起学习,一起进步。?#37096;梢运?#25105;VX:sw23695领取淘宝学?#30333;?#26009;
    2018-11-26 18:48:20
    ?#38431;?#22823;家加入我们的淘宝运营交流群814369066,一起学习,一起进步。?#37096;梢运?#25105;VX:sw23695领取淘宝学?#30333;?#26009;

    ?#35753;排?#34892;榜

    • 月度热榜
    • 淘宝课程
    • 文档下载
    淘宝运营论坛微信公众号
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    淘宝运营网(www.okvs.icu)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务?#25945;ǎ?#28120;宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

    QQ| Archiver|?#21482;?#29256;|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

    GMT+8, 2019-6-25 17:34 , Processed in 0.152802 second(s), 8 queries , Gzip On, Redis On.

    快速回复 返回顶部 返回列表
    吃草吃l内是什么生肖
    <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl><sup id="i2oqi"></sup>
    <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
    <li id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></li>
  • <li id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></li>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"><object id="i2oqi"></object></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"></li>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"><thead id="i2oqi"></thead></ins></dl>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
  • <dl id="i2oqi"><s id="i2oqi"></s></dl><sup id="i2oqi"><bdo id="i2oqi"></bdo></sup>
    <sup id="i2oqi"></sup>
    <dl id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
    <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"><s id="i2oqi"><strong id="i2oqi"></strong></s></li>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl><sup id="i2oqi"></sup>
    <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
    <li id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></li>
  • <li id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></li>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"><object id="i2oqi"></object></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
  • <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"></li>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"><thead id="i2oqi"></thead></ins></dl>
  • <div id="i2oqi"><tr id="i2oqi"></tr></div>
  • <dl id="i2oqi"><ins id="i2oqi"></ins></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
  • <dl id="i2oqi"><s id="i2oqi"></s></dl><sup id="i2oqi"><bdo id="i2oqi"></bdo></sup>
    <sup id="i2oqi"></sup>
    <dl id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></dl>
    <sup id="i2oqi"><menu id="i2oqi"></menu></sup>
    <dl id="i2oqi"></dl>
    <li id="i2oqi"><s id="i2oqi"><strong id="i2oqi"></strong></s></li>
  • 法兰克福机场代码 港式五张牌游戏怎么下载 莱万特对赫罗纳比分 悉尼fc对墨胜利的比赛结果 布莱顿全年气温如何 FIFA2010送彩金 4月2公牛vs雷霆回放 今天十一选五开奖 天天酷跑坐骑排名前十 探陵人电子游艺 甘肃十一选五开奖结果查询 切沃那不勒斯 拳皇98ol伊格尼斯 西汉姆联夏季转会 聚宝盆电子 双色球擂台赛